在经济增速放缓的大环境下，产能过剩的铝行业普遍亏损，深陷行业性寒冬。而安徽科蓝特铝业有限公司却在2015年前十个月中，逆势而上，继续保持盈利势头，宛如傲雪凌霜的红梅，绽放于铝行业寒风中。

做加法：

做精主业 培育“增长点”

“传统产业最大的好处就是这个市场是已知的，只要你做得比别人好，就可以获得更多的市场份额，只存在竞争性风险，而不像新兴产业一样存在系统性风险。”这是雷忠平对市场的分析。

作为广德本土企业家，雷忠平有着极其敏锐的市场分析能力，能从宏观政策、产业政策走向，归纳和总结市场的动荡起伏，因此企业的发展也非常顺利。目前，公司总体投资达5亿元，已拥有挤压、氧化等生产线40余条，具备年产五万吨铝型材生产能力。今年前十个月，安徽科蓝特铝业盈利同比增长45%。雷忠平说：“在铝行业，新扩建的项目停止，规模较小、管理粗放的被淘汰，只有创新转型才能持久占有市场。”

为了培育新的增长点，科蓝特铝业一直在谋划创新转型。企业利用多年的研究成果和专利技术，研发出普通喷涂型材、电泳氧化型材、穿条隔热型材、注胶隔热型材、高级木纹转印型材等五大类三十多个种类的产品，满足了不同的市场需求。其中高度仿真的木纹复合材料与断桥隔热铝合金型材的结合，是高端节能建筑门窗的首选。另外，企业还积极拓展工业铝型材的市场，涉足光伏太阳能、工业散热器、汽车配件等多个领域，为下一步企业发展奠定了坚实的基础。

做减法：

淘汰落后 止住“出血点”

安徽科蓝特铝业有限公司前身为广德金鹏铝业公司，之前一直处于严重亏损的状态。2013年6月，雷忠平整体收购金鹏铝材资产、研发、管理团队，仅四个月让公司实现了扭亏为盈。

公司还是那个公司，员工也还是那批员工，雷忠平带来的核心团队人数并不多，却在各个部门发挥着作用。在短短的一年时间中，公司边建设、边生产，淘汰了落后技术和产能，止住“出血点”，减少“出血量”，不仅实现了预期的投资建设目标，而且公司也很快从投入期进入到营利期。

雷忠平认为:“当前高新技术产业上升，第三产业上升，传统产业保持平稳甚至下降。在这样的大环境下，传统企业依靠规模扩张之路是行不通了，必须调整产业、淘汰落后、升级优化。”

不仅如此，科蓝特铝业还严格成本控制，从采购、生产各环节减少浪费，把生产成本降到同等规模行业最低，形成性价比优势。目前，公司产品得到市场认可，公司产品不仅畅销长三角地区，而且出口到美国、德国、俄罗斯等7个国家。

做乘法：

创新管理 打造“新引擎”

“最近，十八届五中全会为我们企业家指明了方向，创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，我也很认同，也是我的经营理念。”雷忠平说，“企业要承担社会责任，跟员工股东共享企业发展的成果。”

在企业流动资金至关重要的当下，雷忠平仍然给公司职工建宿舍，为夫妻工配标准套房。雷忠平介绍：“这里有独立卫生间，有烧饭的地方，让员工都有家的归属感。”

为员工谋福利的理念，让科蓝特铝业拥有稳定的团队，一直没有遇到“招工难”，员工们还会介绍亲戚朋友来公司工作。

在为员工谋福利的同时，公司也要求所有员工对客户形成全程服务意识。售前提供咨询、指导服务，售中给予实时跟踪，售后给予及时处理等，对客户要求建议及时、快速反馈处理。雷忠平说：“同行业企业说我们最有主动服务性，客户关注什么、需要什么，我们就提供什么。”